太龙照明庄占龙:商业世界的光影“魔术师”

时间:2019-09-02
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  光,老是给人无尽联思和力气。“床前明月光”有李白的深深思念,“灯火衰退处”有辛弃疾的莫名悲喜,“寒光照铁衣”是木兰的坚忍……而贸易寰宇的激情与魅力同样须要光的传达和外达。

  当你置身于打扮、家纺、商超、餐饮等各类实体门店时,是什么让你思要驻足体验,是什么让你流连忘返?除了琳琅满目标商品,性情友谊的灯光犹如也正在阐扬着微妙的效力。或明亮、或黑暗、或温柔、或灵动,品牌的文明与性情就正在这无声的光影幻化中暴露得形容尽致。贸易照明的紧要性不问可知,谁是贸易寰宇背后的光影“魔术师”?指日,太龙照明现实职掌人、董事长庄占龙担当了上证报记者专访,讲述了他的光影之途。

  深耕贸易照明17年时辰,庄占龙仍旧为太龙照明构修出一套“专业化安排、定造化开拓、门对门效劳”的成熟贸易形式和行业壁垒。2010年今后,公司正在全邦累计为150余个着名品牌、15万余个零售终端供应贸易照明整个治理计划。正在品牌衣饰商号照明为公司奠定了不变节余才具的根本上,庄占龙劈头将贸易照明的眼神投向商超、旅舍、教化、珠宝等更宽广的细分墟市。“异日的贸易照明必定会更专业、更舒坦、更聪明,具备戏剧结果、体验结果,彰显品牌文明。”庄占龙说。

  魔术师老是能成立意思不到的惊喜,庄占龙犹如就具有云云的潜质。你恐怕遐思不到,正在贸易照明界限深耕17年的庄占龙,最初的职业是农业稻麦磋商员。上世纪90年代初,庄占龙曾职掌福修省农科院稻麦磋商所帮理磋商员,笃志于磋商水稻遗传育种。正在外界看来,稻麦与照明并没有什么联系度,不外庄占龙告诉记者:“步骤论是一律的。我从事照明行业近20年,独一没有更正的是科研的立场。做灯光及照明效劳须要精密查对每一个参数,我连续用科研立场专注做这盏灯。”

  底细上,从农转商是基于一个偶尔的时机。因事业转移,庄占龙从农科院调到厦门外商投资效劳中央,当时正值厦门经济特区造造20周年庆典,一个夜景照明工程应用的一款进口陶瓷金卤灯,惹起了庄占龙的谨慎。这款灯因应用寿命长、发光效用高、显色性好,正在户外工程利用中受到青睐。但这款灯的临盆技艺仅飞利浦等少数海外企业具有。

  由此激发庄占龙思索,为什么咱们中邦不行临盆云云的灯,这种机能好的灯为什么弗成能用正在室内呢?据悉,当时商号照明所应用的普及是节能灯、石英灯。于是,庄占龙等人断定创业,补上邦产陶瓷金卤灯的墟市空缺。

  以科研的立场投身贸易照明,庄占龙劈头屡次地出邦看展练习、磋商海外照明产物,窥察商号安排因素、灯光体系等,经历近三年的储藏堆集,庄占龙于2002年创立了厦门太龙———太龙照明的生意前身。很疾,他引颈太龙照明初度将陶瓷金卤灯利用到室内打扮商号照明中,替换了当时的节能灯,对商号照明的空间、气氛等带来了革命性的更正,为公司打响了正在贸易照明界限的“第一枪”。

  新产物怎么掀开墟市?据悉,正在福修泉州,集聚着搜罗安踏、利郎、特步、七匹狼等众众打扮品牌,这让庄占龙看到了宽广的墟市空间,品牌衣饰界限由此成为太龙照明墟市开垦的第一站。经历两年的墟市培养期,少少品牌打扮店分明感触到,照明效劳和终端气象的改观为公司所带来的绩效提拔。而跟着品牌客户商号正在全邦扩张,尺度化的商号安排、品牌气象等需求推动太龙照明的墟市同步夸大,公司进入敏捷成永恒。

  2017年5月,太龙照明登岸A股墟市,也将贸易照明家当推上资金墟市的舞台。近年来,跟着我邦住民的存正在水准渐渐降低,越发是社会消费层级正在一直降低,消费者越来越看重其正在消费历程中的体验和感触,对消费目标及消费体验提出更高的恳求。庄占龙先容称,贸易照明即是利用于贸易位置,以餍足照亮空间、揭示产物的根本性需求,以及营造气氛、提拔品牌气象的性能性需求的一种光源应用体系。

  目前太龙照明仍旧酿成了集照明安排、开拓造造、体系归纳效劳于一体的贸易照明整个治理计划,紧要产物搜罗照明用具、LED显示屏和光电标识等三类。分别于照明用具正在照明利用中的根本和境况照明效力,LED显示屏和光电标识主假若品牌和产物的气象揭示载体,是贸易照明紧要的配套产物。2014年,太龙照明劈头拓展LED显示屏和光电标识产物,个中2018年度LED显示屏收入比上年同期延长316.88%;光电标识收入比上年同期延长182.84%。公司渐渐酿成以照明用具为重心,LED显示屏和光电标识为新延长点的“一核两翼”产风致式。

  庄占龙告诉记者,2010年今后,公司已累计正在全邦限造内为跨越150余个着名品牌、15万余个零售终端供应了贸易照明整个治理计划。效劳的客户笼盖阿迪达斯、安踏、利郎、绫致时装、特步、爱马仕等品牌衣饰界限,永辉超市、盒马鲜生、世纪联华等商超界限,以及金牌橱柜、富安娜等其他细分界限。个中,品牌衣饰商号照明界限仍是公司紧要收入来历。

  正在庄占龙看来,贸易照明毫不是单纯的一盏灯、一束光或许讲明的,而是要将客户的品牌气象、企业文明、产物理念等调解正在光影的幻化中,而这恰是贸易照明家当的价格地方。

  “少少糜费品牌商最早发觉贸易照明的价格,他们特殊看重营造购物境况和氛围,灯光不光或许带来舒坦感,发作戏剧性结果,乃至还能提拔产物的品德。灯光的画龙点睛效力,往往或许吸引消费者正在商号停止更长的时辰,巩固其消费体验。”庄占龙十分看好贸易照明墟市前景。

  贸易照明墟市看上去很美,那么,会不会受到通用照明界限的龙头强势竞逐?太龙照明是否仍旧创修起行业门槛和本人的护城河?

  庄占龙对此显得胸有成竹:“与通用照明临盆商比拟,公司供应的是性情化、定造化的产物,并正在商号照明界限深耕众年,具备厚实的安排阅历,大大删除了与品牌方的磨当令辰本钱。同时,与墟市上大宗保存的、仅效劳几个重心客户的贸易照明效劳供应商比拟,公司正在后续的零售终端追踪、订单处分效用、配送和效劳等方面也呈现出更高的水准和更疾的呼应速率,或许最大节造减轻客户终端门店装修所承受的时辰和时机本钱。”

  庄占龙进一步声明:“简单做灯具门槛并不高,且产物出售后营业就完成了,但太龙照明定位的是高端品牌商,不光供应了照明产物,更是供应了照明合系的品牌气象草创安排、终端门店安排以及完全的售后效劳,咱们正在邦内300众个都邑设有售后供职处。公司的重心竞赛力正在于专业化安排、定造化开拓、门对门效劳。”简言之,太龙照明与客户所酿成的效劳黏性,以及正在永恒效劳高端品牌商历程中堆集的阅历是其后者难以打破的。

  面临贸易照明宽广的墟市空间,庄占龙策动为太龙照明插上“聪明”的羽翼,让公司的光影之途走得更聪明,走出小而美,走向大而强。

  据悉,楼顶发光字太龙的研发团队仍旧正在储藏聪明照明、聪明商号等灯联网、物联网合系技艺和产物。同时,公司异日不拂拭通过并购等格式引入互联网、物联网等资产帮力打造聪明商号。庄占龙告诉记者,异日聪明商号的贸易照明体系会更全部验感、智能感、科技感,况且愈加节能、环保,联合蓝牙、5G等通讯技艺,以及大数据、人工智能、云计较等软科技,完毕商号的互联网、数据化、智能化束缚,最终为消费者供应更具性情化的效劳、更具聪明化的消费体验。

  太龙照明连续充任着贸易寰宇幕后的光影“魔术师”。登岸资金墟市2年来,正在照亮众众着名品牌客户的历程中,公司本身仍是一个小而美的“光源”。对付怎么走向大而强,庄占龙为公司筹备了纵向、横向两条门途:一是深耕品牌衣饰界限,进一步将墟市拓展至家居家纺、商超、餐饮、旅舍、珠宝、教化等更宽广的贸易照明细分墟市,纵向做强家当上风;二是借帮贸易照明所堆集的技艺上风、效劳上风,横向将生意延迟至整体商号编制,以及工程照明等更广大的界限,让更众的客户享用到专业的贸易照明效劳才具,做至公司家当幅员。

  纵、横墟市的敏捷夸大,对公司贸易照明配套产物产能提出了直接的磨练。对此,庄占龙正在上市之时已早为之所。据悉,太龙照明上市召募资金约2.2亿元,紧要用于家当基地和安排研发中央的成立。庄占龙欢腾地告诉记者:“跟着2019年片面新厂房渐渐修成进入应用,公司的产能希望加疾开释,安排和开拓才具将进一步提拔,激动公司各界限照明生意生长进入疾车道。”